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2008-11-15

[T38] 人生を変える80対20の法則

書評リンク - 人生を変える80対20の法則

2008-11-18
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人生を変える80対20の法則

人生を変える80対20の法則
(1998/05)
リチャードコッチ

商品詳細を見る

読みやすさ　★★★★☆
内容充実度 ★★★★★
満　足　度　 ★★★★★

なにげなく過ごす日常が、いかに「労多くして功少なし」の状況に陥っているか、
この本を読むと痛いほど思い知らされます。

タイトルの「８０対２０の法則」は「パレートの法則」とも呼ばれ、理論が単純明快なため、
ご存じの人も多いと思います。

しかし、極めて単純であるがゆえに、いざ日常に応用するとなると、
漠然としすぎていて、「はた」と立ち止まってしまうのも事実でしょう。

本著は「８０対２０の法則とは何か」を説いているのではありません。
　・この法則を「フィルター」として現実世界を眺めると、どのように映るのか
　・その映った現実を踏まえ、どうすれば人生を充実させることができるのか
について書かれています。

その「現実世界」を眺める「切り口」は実に多岐にわたっています。
時間の使い方、人との付き合い方、レジャー、交渉術、セールス、ビジネス、
意思決定、接客、資産運用などなど。

「世界観を変える本」というと大げさかもしれませんが、
本著はノウハウ本というより、「成功哲学」の部類に入ると思います。
まさにタイトルどおり「人生を変える」一冊です。

●「８０対２０の法則」の考え方
　・この法則を軽んずる者は「並」の人生で終わる
　・行動する前に、考える。「上位２０％の価値」に値するか？
　・発想を転換する。「５０対５０思考」をやめる
　　　２０％の努力が８０％の結果につながるように調整する
　　　努力の平均水準を上げるのではなく、一点に集中する
　　　自分でやらずに、できるだけ他人に任せる
　　　いちばん得意なこと、いちばん楽しいと思うことだけやる
●時間の使い方
　・「時間の２０％」を有効に使いさえすればいい。つまらない８０％のことはやらない
　・ベストな時間利用法
　　　人生の目的に沿ったことをやる
　　　最小の時間で最大の成果を上げる方法を考える
　　　創造力を活かせることをやる
　　　有能な人と手を組む
　　　今やらなければ生涯できないことをやる
　・良くない時間利用法
　　　頼まれたことをやる
　　　いつもやっていることをやる
　　　邪魔が入ることをやる
　　　信頼できない人、無能な人と手を組む
●レジャーの考え方
　・喜びの８０％がレジャーの２０％から生まれている
●ビジネスへの応用
　・利益（売上ではない）の８０％を生む２０％の「分野」を強化し、資源を投入する
　　　「分野」＝商品、サービス、市場、顧客、技術、販路、地域、部門、取引の種類、従業員
　　　「利益率が高い上位２０％」を強化する
　・販売実績の８０％がセールス活動の２０％から生まれる
　　　最良の２０％の顧客に８０％の時間を使う
●決定・判断への応用
　・「重要な決定」以外はできるだけ他人に任せる
　・使える時間の最初の２０％で「分析」し、残りの時間で「決断」する
●交渉
　・８０％の「おとり」で譲歩し、２０％の「譲れない部分」を主張する
●成功の実現
　・知識が力。誰にも負けない知識を蓄えるまで、甘い夢を見ない
　　　「知識にお金を払ってもいい」と思っている人たちが市場
　・だれにも負けない分野を持つ。「専門化」はこの法則の根幹をなす
　・成功する秘訣は、怠ける能力を磨くこと。苦労せずに多くを達成させる
　・楽しい隙間、第一人者として認められる確率が高い隙間を選ぶ
　・超一流の人から学ぶ
　・早いうちに独立する
　・最も得意とするもの以外は外部に委託する
　・資本のレバレッジを利用する
●資産を増やす
　・誰もが悲観的な時に投資する
●幸福について
　・自分をもてなす。好きなこと、楽しいことで自分を喜ばせる。そのリストを作っておく