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[T2] 36倍売れた! 仕組み思考術

書評リンク - 36倍売れた! 仕組み思考術

2008-09-30
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36倍売れた! 仕組み思考術

36倍売れた! 仕組み思考術
(2008/07/03)
田中正博

商品詳細を見る

読みやすさ　★★★★☆
内容充実度 ★★★★☆
満足度　　　 ★★★★☆

アフラックの保険代理店を始めたものの、お客さまから「断られる」のが大嫌い。
そのせいで倒産一歩手前まで陥った著者。しかし、「断られなくてすむ」仕組みを自ら開発し、
起死回生へ。しかも、営業マンゼロで。その秘密が電話とDM。

本著では、従来の対面型セールスを極力廃し、どうすれば電話とＤＭで成功できるか、
その具体的な方法が紹介されています。

タイトルに「思考術」とありますが、「実例集、詳細マニュアル、手順書」と
言い換えてもよいくらい、豊富な事例に丁寧な解説が加えられています。

著者がすごいのは、見込み客の発掘に知識・技術・経験・カン・根性を不要にし、
アルバイトでもできるように徹底的に「仕組み化」しているところ。

いまの時代、非正規社員が増え、正規社員でさえ流動化の一途。
周囲の環境変化も著しい。
そんななか、組織の自己防衛策として「利益を上げ続けられる仕組み」が
不可欠となってきていることを再認識させられます。

セールスパーソンにとっては、あいさつ文の書き方や電話のかけ方など
そのまま使えるテクニックが学べ、
マネジメントクラスには「仕組み」考案術が学べる、そんな実用的な本です。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
●封筒はデザインではなく見てもらう工夫があるかどうか。「超重要」「至急」「親展」などが効く

●「拝啓」、「敬具」式のあいさつ文はまず見てもらえない

●売らずに売れる方程式
　１　商品を魅力的に見せる　＝　ＤＭ
　２　それを欲しいと思う人を探す　＝　電話
　３　目の前にそっと置く

●最速・最短ルート　＝　ＡＩＤＭＡのステップで。電話で集めて、手紙で売る
　１　電話で集める（集客）
　　　Ａ　Attention（注意）　＝　商品に注意を引かれる
　　　Ｉ　Interest（興味）　　　＝　商品に対して興味を持つ
　２　手紙で売る（セールス）
　　　Ｄ　Desire（欲求）　　　＝　商品を欲しいと思う
　　　Ｍ　Memory（記憶）　　＝　商品を覚える
　　　Ａ　Action（行動）　　　　＝　購買行動を起こす

●電話では「ＤＭの送付許可をもらう」ことを目的にする。パート社員の仕事。口調は自然体で。